“What budget do we need to enter Brazil?” It’s one of the first questions I hear from foreign executives. Sometimes it comes in another form.
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“Precisamos treinar o time em técnicas de fechamento.” É a primeira coisa que um decisor comercial pensa quando as vendas B2B emperram. Faz sentido: se o funil trava, a solução parece estar na abordagem do vendedor.
“Só preciso mandar uma proposta boa que o cliente fecha.” Se você já pensou isso antes de enviar uma Proposta Comercial B2B, vale reconsiderar.
“Let’s start with a distributor, keep it simple, and formalize a subsidiary once we have traction.” I hear a version of this sentence from almost every foreign executive planning to enter Brazil. It sounds prudent.
A gente não tem orçamento para um CMO full-time, então vamos tentar alguém part-time.” Essa é, quase palavra por palavra, a frase que ouvimos da maioria dos diretores comerciais e CEOs de empresas B2B de 50 a 500…
“We already bought a CRM. Nobody uses it.” I hear a version of that sentence in almost every conversation about sales technology.
“Se eu contratar a ferramenta certa, minha prospecção decola.” É a frase que praticamente todo diretor comercial B2B já pensou — ou disse em voz alta — quando o pipeline emperra.
Foto: Globo/DivulgaçãoO que diferencia uma geração da outra? Como as experiências de cada época influenciam a maneira de trabalhar, formar uma família, se relacionar ou enxergar o futuro?
Quem parou de estudar há alguns anos e achava que a janela para um curso superior tinha fechado ganhou uma chance em João Pinheiro.
O treinador deverá fazer o primeiro treino pelo clube nesta quinta-feira (24/09) no Centro de Treinamento Antenor Angeloni e estrear no domingo (27/09) no duelo contra o Avaí no estádio Heriberto Hülse.
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Veículos que entraram no catálogo, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar sobre a imprensa digital brasileira. Escrita por quem opera o robô, sem release.
Uma vez por semana mandamos o que mudou na base — veículos novos, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar.