“Let’s start with a distributor, keep it simple, and formalize a subsidiary once we have traction.” I hear a version of this sentence from almost every foreign executive planning to enter Brazil. It sounds prudent.
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“Se eu contratar a ferramenta certa, minha prospecção decola.” É a frase que praticamente todo diretor comercial B2B já pensou — ou disse em voz alta — quando o pipeline emperra.
Vou começar pelo que quase ninguém diz com clareza: a maioria das empresas B2B não decide quem vai dirigir o marketing. Ela deixa isso acontecer por acúmulo.
A lot of expansion decisions start with the same sentence: “Let’s enter Brazil first, then use it as our gateway to Latin America.” It sounds efficient. Biggest economy in the region. Biggest population.
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Veículos que entraram no catálogo, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar sobre a imprensa digital brasileira. Escrita por quem opera o robô, sem release.
Uma vez por semana mandamos o que mudou na base — veículos novos, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar.