“We already bought a CRM. Nobody uses it.” I hear a version of that sentence in almost every conversation about sales technology.
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A gente não tem orçamento para um CMO full-time, então vamos tentar alguém part-time.” Essa é, quase palavra por palavra, a frase que ouvimos da maioria dos diretores comerciais e CEOs de empresas B2B de 50 a 500…
“Se eu contratar a ferramenta certa, minha prospecção decola.” É a frase que praticamente todo diretor comercial B2B já pensou — ou disse em voz alta — quando o pipeline emperra.
Vou começar pelo que quase ninguém diz com clareza: a maioria das empresas B2B não decide quem vai dirigir o marketing. Ela deixa isso acontecer por acúmulo.
A lot of expansion decisions start with the same sentence: “Let’s enter Brazil first, then use it as our gateway to Latin America.” It sounds efficient. Biggest economy in the region. Biggest population.
Por que confundir dúvida com objeção está travando sua taxa de conversão Se a taxa de conversão do seu comercial está abaixo de 1%, o problema provavelmente não é o seu vendedor, o script ou o treinamento.
Expanding into Brazil is often presented as a legal, tax or operational challenge. Companies spend months studying regulations, estimating market size and preparing financial projections before entering the country.
Durante muito tempo, fazer otimização para motores de busca resumia-se a repetir termos exatos ao longo do texto. No entanto, essa abordagem mecânica perdeu completamente a eficácia.
Projeto prevê multas de até AU$ 109,2 milhões para plataformas que descumprirem as regras
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Veículos que entraram no catálogo, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar sobre a imprensa digital brasileira. Escrita por quem opera o robô, sem release.
Uma vez por semana mandamos o que mudou na base — veículos novos, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar.