Por que confundir dúvida com objeção está travando sua taxa de conversão Se a taxa de conversão do seu comercial está abaixo de 1%, o problema provavelmente não é o seu vendedor, o script ou o treinamento.
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A gente não tem orçamento para um CMO full-time, então vamos tentar alguém part-time.” Essa é, quase palavra por palavra, a frase que ouvimos da maioria dos diretores comerciais e CEOs de empresas B2B de 50 a 500…
“We already bought a CRM. Nobody uses it.” I hear a version of that sentence in almost every conversation about sales technology.
“Se eu contratar a ferramenta certa, minha prospecção decola.” É a frase que praticamente todo diretor comercial B2B já pensou — ou disse em voz alta — quando o pipeline emperra.
Vou começar pelo que quase ninguém diz com clareza: a maioria das empresas B2B não decide quem vai dirigir o marketing. Ela deixa isso acontecer por acúmulo.
A lot of expansion decisions start with the same sentence: “Let’s enter Brazil first, then use it as our gateway to Latin America.” It sounds efficient. Biggest economy in the region. Biggest population.
Expanding into Brazil is often presented as a legal, tax or operational challenge. Companies spend months studying regulations, estimating market size and preparing financial projections before entering the country.
Durante muito tempo, fazer otimização para motores de busca resumia-se a repetir termos exatos ao longo do texto. No entanto, essa abordagem mecânica perdeu completamente a eficácia.
Projeto prevê multas de até AU$ 109,2 milhões para plataformas que descumprirem as regras
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Veículos que entraram no catálogo, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar sobre a imprensa digital brasileira. Escrita por quem opera o robô, sem release.
Uma vez por semana mandamos o que mudou na base — veículos novos, movimentos de audiência e o que a medição começou a mostrar.