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CRM Won’t Fix Your Sales — Unless You Treat It as a Process, Not a Tool
“We already bought a CRM. Nobody uses it.” I hear a version of that sentence in almost every conversation about sales technology.
Serviços e Utilidades
CMO Fracionado Não É Sobre Cortar Custo — É Sobre Ter Mais Resultado Com Menos Custos
A gente não tem orçamento para um CMO full-time, então vamos tentar alguém part-time.” Essa é, quase palavra por palavra, a frase que ouvimos da maioria dos diretores comerciais e CEOs de empresas B2B de 50 a 500…
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Ferramentas de Outbound Marketing B2B Não São a Solução — A Menos Que Seu Processo Já Esteja Pronto
“Se eu contratar a ferramenta certa, minha prospecção decola.” É a frase que praticamente todo diretor comercial B2B já pensou — ou disse em voz alta — quando o pipeline emperra.
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Direção de Marketing Terceirizada (CMO as a Service): qual modelo faz sentido para a sua empresa?
Vou começar pelo que quase ninguém diz com clareza: a maioria das empresas B2B não decide quem vai dirigir o marketing. Ela deixa isso acontecer por acúmulo.
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Brazil as a Gateway to Latin America: It Can Work, But Not by Default
A lot of expansion decisions start with the same sentence: “Let’s enter Brazil first, then use it as our gateway to Latin America.” It sounds efficient. Biggest economy in the region. Biggest population.
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Objeção comercial: por que ela não é sua, é do marketing
Por que confundir dúvida com objeção está travando sua taxa de conversão Se a taxa de conversão do seu comercial está abaixo de 1%, o problema provavelmente não é o seu vendedor, o script ou o treinamento.
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Doing Business in Brazil: Why Relationships Matter More Than You Think
Expanding into Brazil is often presented as a legal, tax or operational challenge. Companies spend months studying regulations, estimating market size and preparing financial projections before entering the country.
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SEO Além das Palavras-Chave: O Que Realmente Influencia o Google Hoje
Durante muito tempo, fazer otimização para motores de busca resumia-se a repetir termos exatos ao longo do texto. No entanto, essa abordagem mecânica perdeu completamente a eficácia.
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Austrália propõe opção de desligar recomendações algorítmicas em redes sociais
Projeto prevê multas de até AU$ 109,2 milhões para plataformas que descumprirem as regras
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