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The C.E.O. Framework for Market Entry in Brazil: Cut, Execute, Optimize
“What budget do we need to enter Brazil?” It’s one of the first questions I hear from foreign executives. Sometimes it comes in another form.
Notícias Gerais
Técnicas de Vendas B2B Não Fecham Negócio — A Menos Que Você Entenda Por Que o Cliente Compra
“Precisamos treinar o time em técnicas de fechamento.” É a primeira coisa que um decisor comercial pensa quando as vendas B2B emperram. Faz sentido: se o funil trava, a solução parece estar na abordagem do vendedor.
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Proposta Comercial B2B não fecha venda — a menos que você a trate como a próxima conversa
“Só preciso mandar uma proposta boa que o cliente fecha.” Se você já pensou isso antes de enviar uma Proposta Comercial B2B, vale reconsiderar.
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Legal Structure in Brazil Is Not a Tax Decision — Unless You Skip the Control Question First
“Let’s start with a distributor, keep it simple, and formalize a subsidiary once we have traction.” I hear a version of this sentence from almost every foreign executive planning to enter Brazil. It sounds prudent.
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CMO Fracionado Não É Sobre Cortar Custo — É Sobre Ter Mais Resultado Com Menos Custos
A gente não tem orçamento para um CMO full-time, então vamos tentar alguém part-time.” Essa é, quase palavra por palavra, a frase que ouvimos da maioria dos diretores comerciais e CEOs de empresas B2B de 50 a 500…
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CRM Won’t Fix Your Sales — Unless You Treat It as a Process, Not a Tool
“We already bought a CRM. Nobody uses it.” I hear a version of that sentence in almost every conversation about sales technology.
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Ferramentas de Outbound Marketing B2B Não São a Solução — A Menos Que Seu Processo Já Esteja Pronto
“Se eu contratar a ferramenta certa, minha prospecção decola.” É a frase que praticamente todo diretor comercial B2B já pensou — ou disse em voz alta — quando o pipeline emperra.
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'Globo Repórter' mostra como diferentes gerações ajudam a explicar as mudanças do Brasil
Foto: Globo/DivulgaçãoO que diferencia uma geração da outra? Como as experiências de cada época influenciam a maneira de trabalhar, formar uma família, se relacionar ou enxergar o futuro?
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Terminou a escola e tem entre 18 e 60 anos? Concurso de redação dá curso superior de graça em João Pinheiro
Quem parou de estudar há alguns anos e achava que a janela para um curso superior tinha fechado ganhou uma chance em João Pinheiro.
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Umberto Louzer é oficialmente anunciado como o novo técnico do Criciúma
O treinador deverá fazer o primeiro treino pelo clube nesta quinta-feira (24/09) no Centro de Treinamento Antenor Angeloni e estrear no domingo (27/09) no duelo contra o Avaí no estádio Heriberto Hülse.
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Trump está na mente dos eleitores nas eleições intercalares – e eles não estão felizes, mostra a pesquisa
Mantenha-se atualizado com nosso boletim informativo de Política, enviado semanalmente. Por uma margem de 12 pontos, os eleitores registrados dizem que prefeririam eleger um democrata para o Congresso a um O conteúdo…